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分销渠道策划   分销渠道策划服务内容   分销渠道概述

分销渠道概述

分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。因此,一条分销渠道主要包括分销渠道起点生产者、商人中间商(因为他们取得所有权)、代理中间商(因为他们帮助转移所有权)和分销渠道起点终点消费者。

分析渠道功能主要包括:

第一,研究,收集制订计划和进行交换时所必需的信息;

第二,促销,设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;

第三,接洽,为生产商寻找、物色潜在买主,和买主进行沟通;

第四,配合,按照买主要求调整供应的产品,包括分类和包装等;

第五,谈判,代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签订,实现产品所有权的转移;

第六,实体分销,即储藏和运输产品;

第七,融资,收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;

第八,风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

分销渠道策划服务内容

分销渠道策划主要内容概要包括:

1、终端市场调研。①宏观环境调研,包括区域人口总量、经济发展水平、消费偏好、市场秩序、竞争对手等;②微观环境调研,即对目标终端市场的了解和调研,进行渠道调查与分析。

2、划分区域市场,确定渠道目标和渠道策略 。

3、渠道结构方案设计,确定渠道模式。

4、确定中间商数目及渠道成员权利义务。

5、渠道策略实施和控制。

6、渠道效率评估和调整提升。


市场调研

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